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二手车电商很热?其实都是平台在自嗨!

6月15日,优信、瓜子、车置宝3家二手车电商同天发布得到新一轮融资。一时之间,二手车电商在网上又开始热闹起来。

宣布会当天,三家二手车电商除了努力吹嘘自己拿了若干钱,便是说自己的数据是若何若何的牛逼,未来是多么的灼烁!

事实上,那只是二手车电商们的自嗨。在海内二手车市场,二手车电商们除了猖狂打广告外,着实并没有对行业做出什么实质性的改变。要说赢得二手车市场,更是差得远!

一、2016年海内二手车电商市场占领不够2%

二手车电商开了几场宣布会,大年夜家感到很热闹,但这种热闹的背后,却是二手车电商对现实的无奈。

据中国汽车流畅协会的数据显示:2016年中国二手车买卖营业量为1039.07万辆,但归属于二手车电商平台的份额仅为1.49%。不够整体市场2%的现实,让各大年夜二手车电商平台在感慨二手车市场伟大年夜的同时,更多的则是无奈。虽然这是2016年的数据,但以各二手车电商平台当前的环境来看,2017年也不会有太大年夜的提升。

从这里我们就可以看出,二手车电商热闹的热闹基础是靠钱砸出来的。

而本钱之以是乐意继承砸钱,除开二手车电商未来确凿是个大年夜市场外,还在于这个市场还在培植阶段。当然,已经入坑的本钱,没有下家怎么会随意马虎甩手呢。

二、二手车电商尚没有成熟的买卖营业模式

二手车电商虽然看似热闹,着实大年夜家都还处于买卖营业模式的探索期。不管是瓜子的C2C模式照样优信二手车的B2C模式,又或车置宝传播鼓吹的的C2B模式,都尚不成熟。虽然各家都在说对办事进行进级,但都尚未形成成熟的商业模式。

以瓜子二手车的C2C模式来说,其当前的盈利模式主如果靠收取4%的办事费获利。假如按瓜子二手车当前的成交量乘以4%来算,瓜子二手车一年的收入不会跨越10亿。10亿看着挺多,但假如我们再看一下瓜子二手车的一年10个亿烧钱速率,你就知道,瓜子二手车想要盈利险些是弗成能的。

或许有人要说,你说的是瓜子二手车打广告费钱太多,假如它不打广告了,是不是就会盈利了。假如你这样想,那真是太无邪了,这个尚处于市场培植期的市场,竞争是多么的猛烈。假如瓜子二手车不在模式上做调剂的话,假如它不做广告,要不了多长光阴就被人给忘怀了。

优信二手车的B2B2C模式,其主要盈利模式是向车商和用户供给金融办事来获利。但因为二手车电商尚处于低级阶段,就连车辆买卖营业环节都尚未很好的办理,以是优信二手车的金融办事也只是处于探索阶段。更何况,对二手车金融办奇迹务感兴趣的企业数不胜数,不管是车抵贷、车分期照样车库融,都已经有不少企业入坑。

就当前的环境来看,优信二手车的金融办事想要做大年夜,做成规模化也并不轻易。

三、当前二手车电商问题多多

假如你要买二手车,最在意的是什么?除开价格,最怕的便是遇对车况的不懂得。入眼的车辆是否被改动里程、内外饰有没没有翻新、是不是变乱车、是不是涉水车?这些问题,信托很多买家在买卖营业之前都邑掂量掂量。

事实上,这也是用户在二手车电商平台常常碰到的问题,也是二手车电商被人诟病的地方。随便网上一搜,二手车电商丑闻一大年夜把,可以说是普遍“差评”。

瓜子二手车用户碰到“调表门”、各人车被曝光贩卖变乱车,优信二手车陷入数据造假疑云……二手车行业“丑闻”几回再三。

事实上,以上信息只是相关“差评”的一小部分,何玺建议,假如大年夜家要买二手车的话,可以多看一些相关报道,信托会给你购买二手车多一些判断。

四、二手车电商的成长不能离开现实

在中国,厂商爱好用高举高打的要领来快速攻克市场。所谓的高举高打,一样平常便是电视、广播、平面、收集、视频……将能用的传播手段都用上,对用户推行全方位的视听覆盖,经由过程信息困绕来实现对用户的获取。

比如”好声音”上优信二手车的广告,比如孙红雷代言的瓜子二手车,黄渤代言的各人车。他们都曾在某一时期应用了类似的策略,经由过程大年夜面积覆盖电视、平面、楼宇、收集等媒体,赓续呈现在我们生活中。虽然我们记着了他们中的一些,但你有去购买吗?信托大年夜多半人并没有由于他们的广告而行动。

二手车电商有钱是好事,但有钱并不代表可以杀青统统,这不是只凭烧钱砸广告就能办理的。

由于二手车电商涉及到诸多角色,如卖家、经销商、监测办事商、买家和平台等。

确凿,二手车电商削减了二手车的部分流畅环节,但它也无法抛开车辆评估、整备、过户等需要的线下环节。而在二手车的买卖营业中,口碑(相信)和办事才是买家最为珍视的2点。纵然是备受行业诟病的传统二手车经销商,虽然有这样那样的问题,但始终有部分人群是他们的忠厚用户(不杀熟),而这部分忠厚用户,大年夜多是由于经久的相助建立起的相信。

想要建立优越的口碑和用户相信关系,并不是简单的线上买卖营业就可以杀青的。它要求至少要有经销商的店面,经久的团结,可见的商品作为纽带,让用户能够感知到你的存在,而不光是虚拟的收集,一个数字化的APP。

以是,二手车行业本钱再急也没有用,他的行业特点抉择了这个不是一个能被“快速”霸占的市场。

想要做好二手车电商,只做线上是不可的,只有线上线下联动,多点耐心,做好口碑,让用户感知到平台的强大年夜和诚意,乐意信托平台,才能把二手车电商做大年夜做强,成为着末的赢家。

现阶段,二手车电商多做点实事,少点自嗨会更好。

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